Passer un appel Réseau, c'est comme décoller avec un avion gros porteur. Il ne faut pas rater le décollage!
D'où la nécessité de d'une check-list avant de lâcher les freins et de mettre les gaz.

Voici la check-list :

1. Suis-je dans un endroit calme où je suis sûr de ne pas être dérangé ?

2. Suis-je dans un bon jour, en forme, la voix claire ?

3. Est-ce que je dispose d’un téléphone qui fonctionne correctement ?

4. Ai-je mon agenda sous la main ?

5. Suis-je équipé d’un papier et d’un crayon ?

6. Ai-je bien noté le nom exact de mon futur interlocuteur, son titre, le nom de sa société, Me suis-je bien renseigné la personne que j'appelle ?

7. Ai-je bien noté le nom du connecteur ?

7. Mon scénario d’appel est-il prêt ? Les premières phrases écrites et les points clés notés ? L’ai-je bien en tête ?

8. Suis-je à l’aise avec les phrases de déminage ?

9. Ai-je bien éteint mon portable à côté de moi, si je téléphone d’un poste fixe ?

10. Suis-je prêt à enchaîner les appels afin de bénéficier de la spirale du succès ?

11. Ai-je assez répété mes appels Réseau pour être prêt à toute éventualité ?

12. Suis-je prêt à afficher mon meilleur sourire?

13. Ai-je bien prévu de me connecter avec mon interlocuteur sur LinkedIn dans les 24 heures qui suivent son accord pour me recevoir?