Dans votre vie professionnelle, que vous soyez en recherche d'emploi, en poste ou en développement de business, vous devez être visible.

Pour illustrer mon propos, j'utilise souvent la métaphore du savon et de la mousse.

Si vous êtes un excellent professionnel dans votre secteur et que personne ne vous connaît, vous n'êtes qu'un savon sans mousse. C'est d'autant plus embêtant que c'est la mousse que l'on repère en premier - et de loin - pas le savon.

Je connais beaucoup de personnes de valeur qui n'ont pas compris l'importance de la mousse. Certains considèrent même que c'est inconcevable d'en produire. Ils ont tort.

Le professionnel en recherche d'emploi doit se rendre visible auprès des décideurs qu'il a ciblés. Cette démarche constitue un des facteurs clés de succès de son action de Networking. Elle passe par des rencontres avec des connecteurs, des veilleurs, des influenceurs et des informateurs. Elle consiste également à se rendre visible  auprès des chasseurs de têtes, sur les réseaux sociaux, dans la presse professionnelle et via tous les outils de communication pertinents.

Un cadre supérieur ou dirigeant en poste doit également développer sa visibilité en interne et en externe. C'est à lui de s'y atteler car ce ne sont pas ses patrons, pairs ou autres DRH qui vont le faire à sa place. Il lui faut quitter son costume de bon élève appliqué et apprendre à gérer son image professionnelle. Aujourd'hui,le savoir-faire n'est plus suffisant, il doit s'accompagner du faire-savoir. 

De même, le consultant indépendant (ou en cabinet conseil) ne développera pas son business s'il reste ensablé dans la discrétion et l'anonymat. Je connais ainsi d'excellents professionnels qui n'arrivent pas à faire décoller leur chiffre d'affaires car ils ne savent pas se rendre visible. Ils se concentrent sur l'augmentation de la taille du savon au lieu de s'intéresser à la façon de générer un volume de mousse important.

Bien entendu, dans le monde professionnel, il existera toujours de minuscules savons qui produisent beaucoup de mousse. Mais, rassurez-vous, une fois plongés dans le bain de l'action, ils ne tiennent pas la distance. Parallèlement - et c'est très ennuyeux - d'excellents savons passent à coté de ce réflexe essentiel du moussage. Si vous ne savez pas le faire, n'hésitez pas à vous faire aider.

En définitive, si le savon (vos compétences, votre expertise, votre expérience, etc.) constitue un pré requis de votre réussite, votre capacité à créer une belle et volumineuse mousse en représente le complément indispensable.

La semaine passée, un de mes clients agé de 58 ans me confiait l'histoire suivante:

"J'ai participé au dernier dîner de la promotion de mon école et je me suis retrouvé au milieu de camarades qui ne me parlaient que de retraite! Ils ne pensaient qu'à s'arrêter le plus vite possible et se lamentaient des effets de la récente réforme de la retraite. Moi qui projette de travailler le plus longtemps possible car j'ai la chance de faire un métier que j'aime, cela m'a totalement déprimé. Je suis parti avant le dessert". 

Je lui ai conseillé de ne pas aller au prochain dîner de promotion et de faire rapidement un inventaire de son réseau actuel.

Il est clair que si ses contacts Réseau sont plus âgés que lui, il est en danger.

A partir de 50 ans, votre réseau est votre principal atout professionnel. Il convient donc non seulement de l'entretenir soigneusement mais aussi de continuer à le développer en créant des liens durables et constructifs avec des personnes plus jeunes que vous.

Et si, à 60 ans, les membres de votre réseau partent peu à peu à la retraite, et que vous ne voulez pas faire comme eux, donnez-vous comme priorité de vous créer un nouveau réseau pertinent par rapport à vos objectifs professionnels. C'est toujours possible. Et jamais trop tard. C'est juste une question de fraicheur d'esprit, de curiosité et de niveau d'énergie.

La morale de cette histoire est qu'il faut renouveler régulièrement son réseau. C'est une question de survie professionnelle.

On me pose souvent la question sur les bonnes formules de politesse dans le cadre du "courrier réseau".

Voici mes conseils:

En début de courrier

Les formules appropriées sont:

Monsieur,

Madame,

Cher Monsieur,

Chère Madame,

Monsieur le Président,

Monsieur le Président Directeur-Général,

Monsieur le Directeur Général,

Mon cher Monsieur ou Ma chère Madame sont des formes impropres.

Mon cher Monsieur Bommelaer, ou Cher Monsieur Bommelaer sont des formulations également incorrectes.

Bonjour, bonsoir sont utilisables avec des personnes que l'on connaît mais déconseillés avec des inconnus. 

Si votre correspondant a plusieurs fonctions, utilisez le titre le plus élevé.
 
En fin de courrier

Les formules recommandées pour terminer une lettre ou un courriel sont:

 
Je vous prie d'agréer mes salutations distinguées

Je vous prie d'agréer mes meilleures salutations

Je vous prie de croire à l'assurance de ma considération distinguée  (dans certains cas)

  

Expressions plus familières ( plutôt avec des personnes connues ou rencontrées):

Cordialement,

Bien cordialement

Amicalement,

Bien amicalement

A te lire,

Bien à vous,

Bien à toi,

A proscrire:

Cdlt

Bcdlt

A noter pour les puristes:

Une femme n'envoie pas ses sentiments à un homme. Elle peut en revanche le faire à une autre femme. Pour ma part, je vous conseille de remplacer sentiments par salutations. Que vous soyez une femme ou un homme. Cela simplifie la chose.

A vous maintenant d'adapter vos formules de politesse à chaque interlocuteur et à chaque contexte. Et bon Réseau!