ATTENTION. Histoire vraie et un clin d'oeil à un de mes candidats qui commence demain sa nouvelle activité professionnelle.

Avril 2010, Gerald est convoqué un samedi matin par le Pdg d'une société au nom très connu. Le rendez-vous a été obtenu bien entendu par un contact Réseau et notre héros flaire la proposition d'un job. Sinon comment expliquer le fait d'être reçu dans un délai court et surtout un samedi matin?

Samedi matin, 9h30, l'entretien commence. Très rapidement Gérald se rend compte que son interlocuteur n'a pas de poste pour lui. Celui-ci se présente comme un super réseauteur ayant l'habitude de recevoir tous les samedis des cadres dirigeants intéressants pour les connaître. Jusque là, rien à dire. La situation se corse lorsque the King of Networking explique à son invité qu'il ne le trouve pas assez professionnel dans son approche Réseau. Il lui reproche ainsi de ne pas connaître la biographie exacte et les connexions des patrons qu'il cible...Et il lui dit que, de ce fait, il ne lui donnera pas de contacts...

Juillet 2010, la société rappelle Gérald pour un poste. L'entretien avec le DRH se passe très bien et il est décidé d'organiser un rendez-vous avec le...Pdg.

Le jour dit, lorsque "le Roi du Réseau" accueille Gérald dans son vaste bureau, il le salue en lui disant: "Mais je vous connais". Gérald n'a pas le temps d'ouvrir la bouche que l'autre enchaîne: "Ca y est je sais, nous étions ensemble en prépa, c'est çà, non?"

Moralité "genre Lafontaine": un super réseauteur sans mémoire ne fait illusion qu'au premier rendez-vous. Au deuxième entretien, il fait sourire.

On me pose souvent la question suivante: "Pourquoi, pendant mes études, personne ne m'a jamais parlé de l'importance du Networking dans la vie professionnelle?"

La réponse est simple: le réseautage est un art mal connu et mal appréhendé. Il n'est toujours pas enseigné dans les écoles et universités françaises.

En effet, essayez de trouver un cours de Networking dans nos grandes écoles de commerce et d'ingénieurs, et dans la très grande majorité des universités de l'hexagone. Bonne chance!

On croit souvent que les américains sont bien meilleurs que nous, pauvres français, dans l'enseignement du réseautage. Erreur! La meilleure preuve est cet extrait du livre "The 29% solution"  d'Ivan R. Misner, le King du Networking. Je cite:

"Pourquoi les Business Schools n'enseignent pas le marketing du Networking? Nous pensons que la réponse se trouve dans la composition du corps enseignant de ces écoles. La plupart des professeurs sont en effet des salariés à plein temps de l'école qui n'ont jamais été dans les affaires. Ils n'ont jamais créé ou dirigé une entreprise... De toute évidence, ces professeurs qui ne sont pas des entrepreneurs ne peuvent comprendre l'importance du Réseau dans le business."

Et Ivan Misner conclut en distinguant seulement deux universités américaines proposant un cours digne de ce nom sur le Réseautage: l'Université du Michigan et le Davis College dans l'Ohio...

Ce constat ne constitue pas une consolation mais un appel à l'action.