Témoignage d'Eric:

"L'histoire commence par une annonce sur Cadremploi.fr, publiée par un grand cabinet de recrutement pour un Directeur marketing d'un équipementier télécoms. Correspondant point à point aux critères de l'annonce et le poste étant parfaitement dans ma cible, je postulais par email.

Je pensais au moins recevoir un coup de fil, suprême optimisme, tellement le poste me correspondait... Malheureusement, seul un email, quelques semaines après, me remettait dans la dure réalité : Après l'étude approfondie de mon cas intéressant, je ne correspondais pas du tout à ce que recherchait le cabinet!

Il était clair que :

1) mon CV n'était pas percutant... un petit passage au SOC de l'ESSEC Alumni pour un séminaire sur la définition de son projet professionnel et quelques heures de coaching sur la refonte de mon CV a permis de corriger cela ... Comme quoi le marketing du CV est un art en soi à ne jamais négliger.

2) le poste étant si fortement en adéquation avec mes aspirations que je ne devais pas le laisser passer. je commençais alors une petite enquête, via mon réseau, pour découvrir la société et les interlocuteurs à rencontrer. N'étant pas familier du réseautage, je me jetais dans la lecture de "trouver du travail par le réseau" et participais à un séminaire d'Hervé sur le sujet. Là encore, rien ne se fait au hasard et un peu de méthodologie est toujours la bienvenue.

Au travers de mes rencontres et entretiens informels, je découvre la société puis retrouve des personnes de mes connaissances dans cette entreprise. Rapidement, des rendez vous avec la direction commerciale puis la direction générale me permettent de me faire considérer comme candidat potentiel... mais le cabinet devait présenter ses candidats prochainement...

Quelques semaines passent, pas de nouvelles. Toujours via le réseau et en direct, j'essaye de ne pas me faire oublier quand finalement, un jour un coup de fil de RH : j'obtenais mon RDV avec les RH, étant le seul candidat non encore interviewé par eux.

A l'issu de cet entretien, je suis intégré dans la "short list" de 3 personnes qui seront départagées lors d'entretien téléphonique avec les VP marketing.

Mon nouveau CV à l'appui, quelques soutiens internes (toujours le réseau) et surtout une bonne maîtrise de mon sujet me font sortir n°1 de la "short list"...

Je viens de recevoir mon nouveau contrat de travail....

Encore un exemple des bonnes et mauvaises utilisations d'un CV, d'un cabinet de recrutement, des petites annonces et du réseau.""

Encore une belle histoire de Réseau que se termine bien. Merci Eric.

Hier soir, à la fin d'une conférence que je donnais devant l'Association des anciens élèves de l'Ecole de Mines de Paris, un des participants nous a confié une astuce Réseau que je m'empresse de partager avec vous.

Lorsque vous arrivez en finale sur un poste et que, pas de chance, c'est l'autre candidat qui est retenu, vous pouvez encore faire quelque chose.

Non, il ne s'agit pas d'éliminer physiquement votre "adversaire" comme dans le film "le couperet" de Costa Gavras.

L'idée est de connaître la société que quitte votre concurrent et de se jeter en bon réseauteur sur le poste qu'il vient de libérer.

En théorie, c'est simple; en pratique cela demande du travail d'enquête. Plusieurs cas de figure sont possibles. Soit la société quittée par le collaborateur est identifiée et dans ce cas là, il faut vite trouver la connexion Réseau pour se faire recommander. Soit l'adversaire a un nom et alors pourquoi pas le contacter pour lui en parler de vive voix? Soit il convient d' activer le Réseau directement pour récolter l'information permettant de savoir qui est-il et d'où il vient.

En procédant ainsi, vous êtes à 100% dans l'esprit de l'activation Réseau: savoir rebondir et toujours trouver le ressort positif sous l'enclume négative. 

N'oublions jamais ce que nous devons à Benjamin Franklin, ce grand homme qui a inventé le Networking!

En effet, un jour, dans un moment d'intense lucidité, il prononça cette phrase lumineuse: "if you want to make a friend, let someone do you a favor". En quelques mots simples, il venait de souligner un des socles du Réseau: le fait qu'en général les gens aiment bien rendre service et qu'ils sont valorisés et ravis quand leur contribution est utile et aboutit un résultat tangible.

Or dans le Réseautage en recherche d'emploi, les "candidats" (dans leur très grande majorité) trouvent un job en moins d'une année. Ils peuvent donc remercier un à un les contacts Réseau qui ont jalonné leur parcours vers l'emploi. Imaginez un candidat ayant rencontré 60 personnes dans son périple vers l'emploi, le jour où il annonce son nouveau poste à chacun de ses interlocuteurs Réseau, il rend heureux soixante individus!