Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

C'est une première pour moi: j'ai enfin rencontré un chercheur d'emploi qui a trouvé son nouveau job grâce à LinkedIn!

Flashback: Adrien est un ingénieur qui, à près de cinquante ans, dispose d'une belle carrière internationale. Comme beaucoup d'autres, la crise le pousse en dehors de son entreprise malgré de longues années de très bons et très loyaux services. Comme beaucoup, il entame ses premières recherches d'emploi alors qu'il est encore en poste et se rend vite compte qu'il n'est pas prêt et donc pas bon.

Fort de ce constat, il consacre plusieurs semaines à peaufiner son objectif, sa communication et son ciblage. Une fois prêt, il déclenche sa campagne de recherche en contactant intelligement les chasseurs de têtes, en effectuant une veille sur quelques sites bien choisis et, bien sûr, en commençant à activer le Réseau. Dans le cadre de son action de Networking, il se fait initier à LinkedIn et à Viadeo. Il confie avoir passer plus de 50 heures sur LinkedIn pour apprivoiser l'outil et se connecter, via cet outil, à son réseau international tissé tout au long de sa carrière. Et cette visibilité pilotée et contrôlée porte ses fruits puisqu'il se fait contacter pour plusieurs postes via ce site d'origine californienne.

Résultat: dans quinze jours, Adrien quitte la France et prend la direction du sud pour prendre un poste de dirigeant à l'étranger. 

Ce premier exemple n'est qu'un début. LinkedIn et Viadeo ont clairement acquis une place incontournable dans les outils de visibilité Réseau dans le cadre d'une recherche d'emploi. Aujourd'hui, ne pas être présent sur ces deux sites pour un chercheur d'emploi - qu'il soit débutant ou dirigeant - relève de la faute lourde.

Pour ce premier grand bétisier du Réseau, il me suffit de puiser dans quelques histoires que j'ai vécues ces dernières années au pays magique du Networking.

1) L'histoire de ce réseauteur en herbe qui me contacte de la part d'une de mes relations pour me demander un rendez et qui, suite à mon questionnement, ne sait pas pourquoi il veut me voir et ne sait pas ce que je fais comme métier...

2) L'histoire de ce networker qui prend contact avec moi de la part d'une personne que je connais pas et qui, suite à mon étonnement, s'excuse platement en disant qu'il a mélangé les noms de ses recommandations...

3) L'histoire de ce formidable réseauteur qui, lors d'un entretien Réseau, propose de se présenter rapidement et qui raconte son parcours, sa vie et son oeuvre en 55 minutes, ce qui nous laisse 5 minutes d'échange...

4) L'histoire de ce candidat qui vient me voir pour comprendre pourquoi le Réseau ne fonctionne pas pour lui et se présente en 3 minutes en expliquant que tous ses précédents employeurs étaient de sombres imbéciles avec lesquels il s'était, à chaque fois, copieusement enguirlandé...

5) L'histoire de ce réseauteur qui ne croyait pas du tout au réseau mais qu'on avait forcé à venir me voir en lui disant: "c'est vraiment ta dernière chance pour changer d'avis sur l'intérêt du Networking"...

Comme quoi, on peut toujours s'améliorer en matière de Réseau.

Pouquoi un inconnu accepte de vous rencontrer? Pourquoi veut-il bien vous recevoir alors qu'il est en poste, submergé de travail et qu'il ne vous connaît pas?

Pour une simple raison: il rend service.

Il ne vous rend pas service à VOUS. Il rend service à la PERSONNE qui vous envoie le voir. Et il n'a pas le choix car si cette relation professionnelle lui adresse quelqu'un, il se sent obligé d'accepter de la rencontrer.

Aussi, ne vous attendez pas à un accueil chaleureux au téléphone au moment où vous sollicitez un rendez-vous. Il faut qu'il vous trouve une place dans son agenda et cela l'embête...

La magie du Networking opère pendant l'entretien réseau. Si la personne qui vous reçoit le fait pour rendre service au connecteur, il est très fréquent que, pendant le rendez-vous en face à face, il commence à s'intéresser à votre projet et à votre démarche. A ce moment là, s'opère une bascule étonnante mais courante: ce n'est plus au connecteur que l'interlocuteur réseau rend service mais à VOUS. Et il prend du plaisir car il se sent utile et de bon conseil. Il a envie de vous aider à atteindre votre objectif et est prêt à vous ouvrir son carnet d'adresse alors qu'il y a encore 45 minutes, il ne vous connaissait pas... 

Dans les facteurs clés de succès de l'activation du Réseau en recherche d'emploi, il est fortement recommandé de demander TOUT sauf un JOB à un contact professionnel. En effet, le fait de demander directement un emploi à la personne que vous appelez pour obtenir un entretien en face à face crée le risque d'être "dégagé en touche" sur la DRH, qui vous invitera à ...envoyer votre CV.

Et alors, dans 99% des cas, cela signifie la fin du film.

Cette loi n'est pas l'invention d'un quelconque gourou du networking, c'est le fruit de l'expérience vécue par des milliers de cadres supérieurs et dirigeants en recherche d'emploi.

Il existe cependant quelques individus qui arrivent à transgresser cette règle du jeu. Ces personnes peuvent aborder le réseau d'une façon directe en ayant pour simple message: "je suis - ou vais être - libre de tout engagement, si vous voulez que je rejoigne votre équipe, décidez-vous vite".

Ces oiseaux rares sont ce que j'appelle les StaRs. Ils jouissent d'une excellente réputation dans leur métier, ils possèdent des compétences uniques et sont, de ce fait, des pépites que tout recruteur digne de ce nom rêve d'afficher à son tableau de chasse. Ils constituent une infime minorité dans la population des chercheurs d'emploi (en poste ou hors poste). Pour eux les lois traditionnelles du Réseautage ne s'appliquent pas. Ils sont hors normes.

Ils représentent l'exception qui confirme la règle. Tant mieux pour eux.

Mais pour la grande majorité des bons élèves du Réseau, ils ne peuvent constituer un exemple à suivre.

En période de crise, on a généralement tendance à réseauter beaucoup plus en réaction qu’en action. A la longue, on devient attentiste, voire suiveur. Nos actions sont alors dictées de l’extérieur et nous perdons le sens de nos propres priorités.

La solution est de donner la priorité à l’action au service d’un objectif déterminé. Il suffit de commencer une suite d’actions Réseau mineures pour produire ce qui se révèlera un mouvement important.

Lorsqu’on se trouve devant un objectif qui nous paraît inatteignable, la meilleure façon de l’aborder consiste à le découper en plusieurs tâches de taille réduite.

L’efficacité Réseau naît de l’action. C’est ce que Albert Bandura, psychologue américain, démontre au fil des pages de son livre « Auto-efficacité : le sentiment d’efficacité personnelle ». Pour lui, l’efficacité est fortement liée à la croyance que l’individu a en sa propre capacité à réussir dans une action donnée. Si la personne considère qu’elle a en elle les ressources pour mener à bien la mission confiée ou choisie, elle possède toutes les chances d’y arriver. Dans le cas contraire, l’échec est prévisible. Il ne s’agit donc pas d’autosuggestion mais d’action entreprise sur la base de la certitude de réussir. Cette auto-efficacité appliquée au Réseau crée le socle du succès.

Plus un individu est persuadé de pouvoir réussir dans son Réseautage, plus elle agit et atteint ses objectifs. Plus elle réussit, en acquérant ou imitant des comportements adaptés, plus elle se fixe – ou accepte – des objectifs de plus en plus difficiles. 

« Le fer se rouille faute de s’en servir, l’eau stagnante perd de sa  pureté et se glace par le froid ; de même l’inaction sape la vigueur de l’esprit ».

                                                                                                Léonard de Vinci