Dans la vie, tout est une affaire de rencontres : le destin peut basculer grâce à une simple échange. Tous les chanceux vous le diront, la chance tient souvent à une rencontre.

En effet, chaque nouvelle rencontre constitue une opportunité et représente l'occasion de recevoir quelque chose qui nous manque. Parce que dans chaque rencontre est contenue la promesse d'une découverte.

La recherche d'emploi est un terrain de jeu particulièrement propice aux rencontres. 

Réfléchissez à tous les postes que vous avez occupés. Comment les avez-vous décrochés? Dans la plupart des cas, vous constaterez que c'est une suite de rencontres heureuses qui vous a permis de trouver un emploi ou de changer de job.

Comme le dit Jean-Christophe Anna: "Nous sommes tous candidats à vie". Aussi, le meilleur moyen de préserver notre employabilité, notre attractivité et notre visibilité sur le marché de l'emploi, c'est de développer et entretenir notre réseau.

Le risque est de s'endormir sur ses acquis, de négliger ses relations et de ne plus faire de nouvelles rencontres. Le danger est de voir ses contacts se réduire comme une peau de chagrin, par manque de temps, manque de discipline et manque d'énergie.

Quel que soit votre age et votre situation, vous devez continuellement réseauter en fonction de vos objectifs. C'est crucial pour les plus jeunes qui entrent dans le monde professionnel. C'est important pour les cadres confirmés qui doivent toujours penser à la prochaine étape. Et c'est fondamental pour les seniors qui voient leur réseau partir par pans entiers à la retraite.

Le Réseau, c'est maintenant. C'est toujours et c'est partout.

Une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

En d'autres termes, n'oubliez pas que, en matière de Networking, rien ne remplace la rencontre physique. Passer son temps sur LinkedIn ne représente pas la façon la plus efficace de faire du Réseau. En revanche, cet outil constitue un excellent accélérateur, facilitateur, organisateur et activateur de Réseautage.

A titre d'exemple, je vous livre en avant première mondiale l'excellente idée qu'un de mes clients en recherche d'emploi utilise depuis quelques semaines, avec succès.

Cette idée est simple: elle consiste à recommander systématiquement les compétences de ses contacts.

Voici la recette:

- prenez une louche de contacts à qui vous voulez donner un signe de vie

- allez sur le profil de chacun d'entre eux

- recommandez leurs compétences que vous considérez les plus pertinentes (il suffit de cliquer sur le + qui s'affiche derrière chaque compétence

- passez au contact suivant

- arrivé au dernier contact, refermez votre PC et allez boire un verre et reposez-vous.

Vos contacts ainsi adoubés vont recevoir un message leur indiquant: "X a recommandé vos compétences en matière de ..."

Leur réaction peut être (plusieurs options possibles) :

1) Mouaip. Normal, je suis vraiment bon sur ces points là.

2) Sympa. Bon, il y a quoi à la télé ce soir.

3) Ouaah! Super sympa. Je vais le remercier par une message rapide.

4) Wahou! Hyper sympa. Je vais recommander ses compétences à mon tour.

5) Yeah! Génialissime! Je vais l'appeler pour prendre de ses nouvelles!

6) Cela tombe bien, je viens de gagner au Superloto et je me demandais avec qui je pouvais partager les 13 millions que je viens de recevoir.

Certes, le toxique de service pourrait vous dire que votre contact risque de réagir en se disant: "S'il recommande mes compétences, c'est qu'il va encore me demander quelque chose". Mais, comme d'habitude, n'écoutez pas les toxiques... et ne les adoubez pas. 

Dans le monde professionnel, il est habituel de différencier les chasseurs des éleveurs.

Soit vous êtes un chasseur et vous êtes bâti pour aller décrocher les bonnes affaires, gagner les dossiers juteux et développer du new business.

Soit vous êtes un éleveur et vous êtes formaté pour choyé et fidéliser les clients existants. Mieux encore, vous savez en tirer le meilleur, c'est à dire en faire de plus gros clients, plus attachés à vos services et plus rentables.

En matière de Réseau en recherche d'emploi, vous n'êtes ni chasseur, ni éleveur. Vous êtes un pêcheur.

En effet le Networking en recherche d'emploi consiste à mettre des lignes à l'eau, à les surveiller, les titiller, et à les relever régulièrement.

Pour être un bon pêcheur, il faut:

- avoir lu: "Trouver le bon Poisson grâce la Pêche"

- disposer d'un bon matériel

- détecter les bons endroits

- bien choisir ses appâts

- mettre beaucoup de lignes à l'eau

- être précis et actif

- se montrer patient

- ne pas relever ses lignes en se précipitant bêtement

- ne pas s'endormir

- ne pas se décourager

- rechercher les conseils d'experts

- et surtout se dire qu'il suffit d'un seul gros poisson pour se nourrir pendant un certain temps.

Dans le Networking, tout le monde connaît le "toxique", cet individu qui, volontairement ou non, casse votre  moral, démolit votre projet, met en doute votre démarche et ne croit pas du tout - et vous le dit - en votre prochain succès.

Les connaisseurs le savent: il existe également une autre grande figure du Réseau: le boulet.

Le boulet est la personne qui vous sollicite régulièrement avec des demandes diverses et variées, et qui s'accroche à vous comme un bout de scotch. Par définition, le boulet est lourd et fatiguant dans sa façon de faire du Réseau.

J'imagine que vous avez tous traîné un jour votre boulet. Le problème avec lui, c'est qu'il ne se rend pas compte de son caractère collant et insistant. 

Comment gérer un boulet?

D'abord, il s'agit de ne pas lui donner de contacts car vous prenez le risque de griller certaines de vos relations qui vous en voudront à mort de les avoir mis en contact avec ce ruban adhésif double face.

Ensuite, il convient de lui expliquer calmement et avec tact que son comportement de demandeur insistant le pénalise à terme dans l'éco-système du Réseau.

Enfin, il faut l'inviter à revoir en profondeur les fondamentaux du Réseautage efficace en consultant les meilleurs blogs et les excellents livres qui traitent de ce sujet.

Il y a quelques années, Nassim Nicholas Taleb a écrit un livre éclairant, "Le cygne noir", sur le thème de l’imprévisibilité et de notre acharnement à essayer de prédire le futur en regardant dans le rétroviseur du passé. Pourquoi le cygne noir? Parce qu'avant la découverte de l'Australie, tout le monde pensait qu'il n'existait que des cygnes blancs...

La théorie du cygne noir s'applique parfaitement dans l'utilisation du Réseau puisque le Networking est par essence imprévisible. En effet, que ce soit en recherche d'emploi ou en poste, chaque entretien Réseau constitue une expérience particulière car on ne peut jamais prédire ce qui va sortir d'un entretien de réseautage!

Ainsi le Networking confère à la magie puisqu'il permet recevoir des choses très positives de personnes inconnues, rencontrées grâce à une relation commune. De même, on peut être très déçu par des entretiens effectués avec des proches et qui n'apportent rien de positif. Sans parler du bon copain, particulièrement toxique, qui vous explique que pour vous: "c'est foutu".

Un Réseautage bien piloté vérifie parfaitement la théorie du cygne noir dans la mesure où il favorise l'imprévisible. A la seule différence que, dans le Networking, l'imprévu est neuf fois sur dix positif, démultiplicateur de possibilités, reboostant et bienveillant.