Dans le Networking, tout le monde connaît le "toxique", cet individu qui, volontairement ou non, casse votre  moral, démolit votre projet, met en doute votre démarche et ne croit pas - et vous le clame - en votre futur succès.

Mais, jusqu'ici, je n'ai jamais évoqué une autre grande figure du Réseau: le boulet. La conférence que j'ai donnée mardi soir dernier devant les membres du CEW a constitué l'occasion d'en parler puisque, dans la salle, une personne a posé une question sur la façon de gérer ce type d'individu.

Le boulet est la personne qui vous sollicite régulièrement avec des demandes diverses et variées, et qui s'accroche à vous comme un bout de scotch. Par définition, le boulet est souvent lourdingue et fatiguant dans sa façon de faire du Réseau.

J'imagine que vous avez tous trainé un jour votre gros boulet. Le problème avec lui, c'est qu'il est souvent sympathique et qu'il ne se rend pas compte de son caractère collant et insistant. 

Comment gérer un boulet?

D'abord, il s'agit de ne pas lui donner de contacts car vous prenez le risque de griller certaines de vos relations qui vous en voudront de les avoir mis en relation avec ce ruban adhésif double face.

Ensuite, il convient de lui expliquer calmement et avec tact que son comportement de demandeur insistant le pénalise à terme dans l'éco-système Réseau.

Enfin, il faut l'inviter à révisiter les fondamentaux du Réseautage réussi en consultant les bons blogs et les quelques livres qui parlent du sujet.

Didier, 52 ans, patron de Business Unit expérimenté, est en recherche d'emploi depuis 6 mois lorsqu'en avril dernier il décroche un job de Directeur EMEA chez M, une entreprise américaine. Pendant sa transition de carrière, Didier a rencontré 93 personnes via la démarche Réseau. Et c'est un de ces contacts Réseau qui l'a mis sur la piste ayant débouché sur son nouveau poste.

Fin juin 2012, juste avant la fin de sa période d'essai, Didier reçoit un coup de fil de son patron américain. Ce dernier l'informe que la société M achète un de ses principaux concurrents et que, de ce fait, le poste de Directeur EMEA est confié à une personne de l'entité absorbée! L'américain est désolé pour Didier but business is business.

Didier encaisse le coup et prend acte de cette décision contre laquelle il ne peut hélas rien faire.

Il lui faut un weekend pour digérer la nouvelle et dès le lundi matin, il:

- envoie un mail, avec son Cv réactualisé, à son fichier de chasseurs de têtes français, américains, anglais, belges et suisses

- réactive 55 contacts Réseau prioritaires - par téléphone et par mail - pour leur annoncer cette nouvelle et leur signaler qu'il est à nouveau disponible.

Parallèlement, Didier reprend des rendez-vous Réseau et chasseurs en juillet.

Le 24 juillet, une des 55 personnes prévenues l'appelle pour lui indiquer que la société anglaise D cherche son patron EMEA. Les entretiens se déroulent par téléphone et en face à face fin juillet et pendant le mois d'août et Didier obtient le poste. Le contrat est signé dans la foulée et la prise de poste s'effectue demain, 10 septembre.

Commentaires:

1) Didier a pris un coup sur la tête fin juin mais il a eu le bon réflexe de réactiver immédiatement sa recherche d'emploi avant l'été.

2) C'est tout le travail Réseau effectué par Didier qui a payé deux fois de suite puisque c'est à chaque fois un de ses contacts qui l'a mis sur la piste du nouveau job.

3) Le Réseau en recherche d'emploi se construit lentement. Mais, une fois qu'il est bâti, il donne des résultats et surtout il peut se réactiver efficacement dans un temps très court.

Dans la recherche d'emploi via le Réseau, on tombe souvent sur des personnes qui veulent vous aider et croient bien faire en faisant, hélas, tout ce qui ne faut surtout pas faire.

Prenons quelques exemples:

1) la personne du Réseau qui, après vous avoir reçu, vous demande votre Cv pour l'envoyer à un certain nombre de ses relations. Résultat: vous quittez la démarche Réseau et revenez dans le cadre beaucoup moins efficace des candidatures spontanées, à la seule différence que la vôtre est véhiculée par une tierce personne. La plupart du temps le dirigeant ainsi sollicité transmet votre Cv à sa DRH et vous recevez une jolie lettre ou un gentil mail disant qu'il n'y a rien pour vous dans la société visée...

2) l'interlocuteur Réseau qui dit qu'il va parler de vous à quelques personnes dans son entourage et qui revient vers vous en disant que, hélas, votre profil n'intéresse pas les professionnels qu'il a contactés. En fait, vous apprendrez plus tard qu'il vous a présenté comme un "chercheur d'emploi" et qu'il a demandé si il y avait un job pour vous dans les sociétés contactées...

3) le responsable d'un syndicat professionnel qui vous donne avec enthousiasme des contacts haut placés chez ses principaux adhérents. Et qui, croyant bien faire, les prévient par mail en écrivant: "il va vous appeler de ma part car il est au chômage et il cherche un emploi".

4) votre belle-mère qui en parle à tout son réseau: dentiste, gérontologue, manucure, boucher, coiffeur, retraités, club de bridge, etc. et qui vous demande de les appeler car elle entendu parler d'une agence immobilière à reprendre dans le quartier alors que vous cherchez un poste (en CDI) de Directeur International de la supply chain et du e-commerce...

Conclusion: dans le cadre d'une activation du Réseau en recherche d'emploi, efforcez-vous de toujours garder la main. Ne laissez pas les bonnes âmes faire votre Networking à votre place car ils risquent, tels de gentils éléphants, de casser le magasin de porcelaine que constitue le Réseau capable de vous mener au bon job.

Tout bon réseauteur qui veut bien réseauter doit:

1) entretenir son réseau existant;

2) développer de nouvelle connexions.

ENTRETENIR SON RESEAU EXISTANT

Beaucoup de professionnels ne pensent à faire du Networking que lorsqu'ils se trouvent dans une situation difficile (licenciement, recherche d'emploi, impasse professionnelle, lancement d'une nouvelle activité, etc.).  Une telle attitude constitue une erreur regrettable, mais hélas très répandue. Beaucoup de chercheurs d'emploi expérimentent ainsi douloureusement cette situation et s'en veulent d'avoir négligé leur réseau pendant toutes ces années passées à pédaler comme des malades, le nez dans le guidon.

Entretenir son réseau ne demande pas trop de temps. Il suffit d'être organisé. Les outils modernes de gestion de réseau, ou même les Viadeo et LinkedIn, voire les bons vieux tableaux Excell permettent d'assurer un bon suivi de ses connexions. Une bonne campagne de cartes de voeux en fin d'année, quelques déjeuners, petits déjeuners et autres rencontres complètent la stratégie d'entretien. Un réseau bien travaillé, à qui l'on pense à rendre service, est un réseau toujours prêt à vous soutenir.

DEVELOPPER DE NOUVELLES CONNEXIONS

Certes le réseau s'use si l'on ne l'entretient pas, mais il se aussi se déliter avec le temps. En effet, certains de vos contacts s'éloignent de vos cercles d'influence, d'autres partent à la retraite, et d'autres encore disparaissent. Il est donc indispensable de ne pas s'endormir sur son réseau existant et de consacrer du temps à élargir ce dernier en rencontrant de nouveaux professionnels.

De même, lorsque vous changez de secteur, et surtout de métier, le développement de nouvelles connexions devient une impérieuse nécessité. C'est ce que je dis aux cadres dirigeants qui se lancent dans la chasse de têtes au sein d'un grand cabinet. Je leur conseille de ne pas tout attendre de leurs contacts existants car ces connaissances risquent d'avoir du mal à leur mettre une nouvelle étiquette sur le front. De même, les cadres supérieurs qui deviennent coachs ne doivent pas trop compter sur leur premier cercle pour leur fournir des missions... La construction d'un réseau spécifique correspondant à un nouveau métier représente un investissement qui ne produira ses fruits qu'à moyen terme, alors autant commencer à le bâtir rapidement et méthodiquement.

En résumé, si vous désirez que le Réseau vous emmène loin, entretenez-le soigneusement et pensez à le renouveler de façon constante!