Histoire vraie. Du vécu Réseau "live".

Jacques a rendez-vous avec une personnalité importante du monde des affaires. Cette rencontre est capitale pour lui car ce monsieur d'un certain age possède un carnet d'adresses long comme le bras! Pas question de se planter. Nous effectuons une préparation minutieuse chaque mot est posé et les différentes hypothèses sont décortiquées une à une.

Le rendez-vous débute. Jacques se présente. L'échange commence et lors d'un développement (trop long?) de Jacques, son interlocuteur s'endort lourdement dans son fauteuil de Président.

Question: à la place de Jacques, qu'auriez-vous fait?

A demain pour la réponse.

Pour  savoir si vous êtes le cauchemar du Réseau, répondez aux questions suivantes:

- oubliez-vous de tenir au courant quelqu'un qui vous a donné un contact assorti d'une recommandation?

- oubliez-vous de dire merci à quelqu'un qui vous donne une recommandation?

- gardez-vous vos recommandations pour vous?

- détestez-vous rendre service?

- êtes-vous toujours démuni de cartes de visite professionnelles?

- vous présentez-vous régulièrement à un nouvel interlocuteur en plus de deux minutes?

- avez-vous une haleine de yak?

- portez-vous des chaussettes de tennis avec votre costume gris à fines rayures?

- prenez-vous beaucoup de temps avant d'appeler un contact recommandé?

- pensez-vous que Viadeo est une agence de voyages?

Si vous avez un OUI. Faites attention.

Deux OUI, c'est le début du cauchemar.

ATTENTION. Histoire vraie et un clin d'oeil à un de mes candidats qui commence demain sa nouvelle activité professionnelle.

Avril 2010, Gerald est convoqué un samedi matin par le Pdg d'une société au nom très connu. Le rendez-vous a été obtenu bien entendu par un contact Réseau et notre héros flaire la proposition d'un job. Sinon comment expliquer le fait d'être reçu dans un délai court et surtout un samedi matin?

Samedi matin, 9h30, l'entretien commence. Très rapidement Gérald se rend compte que son interlocuteur n'a pas de poste pour lui. Celui-ci se présente comme un super réseauteur ayant l'habitude de recevoir tous les samedis des cadres dirigeants intéressants pour les connaître. Jusque là, rien à dire. La situation se corse lorsque the King of Networking explique à son invité qu'il ne le trouve pas assez professionnel dans son approche Réseau. Il lui reproche ainsi de ne pas connaître la biographie exacte et les connexions des patrons qu'il cible...Et il lui dit que, de ce fait, il ne lui donnera pas de contacts...

Juillet 2010, la société rappelle Gérald pour un poste. L'entretien avec le DRH se passe très bien et il est décidé d'organiser un rendez-vous avec le...Pdg.

Le jour dit, lorsque "le Roi du Réseau" accueille Gérald dans son vaste bureau, il le salue en lui disant: "Mais je vous connais". Gérald n'a pas le temps d'ouvrir la bouche que l'autre enchaîne: "Ca y est je sais, nous étions ensemble en prépa, c'est çà, non?"

Moralité "genre Lafontaine": un super réseauteur sans mémoire ne fait illusion qu'au premier rendez-vous. Au deuxième entretien, il fait sourire.

Noël approche, c'est le moment de vous livrer la nouvelle édition du bêtisier du Réseau en recherche d'emploi.

Cette fois-ci nous allons nous intéresser spécifiquement au bêtisier du toxique, cet individu qui gravite dans le réseau et dont l'activité pricipale consiste à laminer, casser, briser et concasser l'enthousiasme et la confiance du networker.

Voici donc quelques morceaux choisis, tous véridiques:

- la mère à son fils (42 ans): "Si tu étais si bon que cela, tu aurais du trouver depuis longtemps".

- le bon copain à son ami: "C'est foutu, tu n'arriveras jamais à décrocher un CDI, deviens consultant".

- la belle-mère à son gendre: "Alors, comment il va notre chômeur?"

- le mari à sa femme: "Tu n'as toujours pas trouvé. Mais tu cherches vraiment un job, au moins?"

- la femme à son mari: "Tiens, toi qui ne sait pas quoi faire de ton temps, il faudrait que tu ailles chez Ikea, puis ensuite faire les courses d'Oncle Léon"

- un chasseur de têtes à un candidat: "A votre age, il faut faire des missions pour prolonger vos assedic en attendant la retraite".

- Un conseiller carrière bénévole d'une grande école à un candidat: "Votre projet et votre présentation personnelles sont nuls, vous reviendrez me voir quand vous serez prêt. Je ne vous retiens pas."

Joyeux Noël ! Et gare aux toxiques!

L'appel Réseau a un seul objectif: obtenir un rendez-vous en face à face avec votre interlocuteur!

Pour cela, si vous ne connaissez pas la personne que vous appelez, vous devez:

- disposer d'une excellente recommandation

- avoir préparé et répété votre appel

- manier parfaitement le scénario d'appel et les "phrases de déminage" (prochain sujet).

L'erreur habituelle du mauvais réseauteur est d'accepter de faire le rendez-vous Réseau au téléphone, voire par mail!. En oubliant qu'en Réseau, le contact physique est primordial: une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.