Le Réseautage est magique.
C'est un cadeau en lui même.
Raison de plus pour ne pas oublier de faire des cadeaux à ses contacts Réseau.

Pour que le Réseau pense à vous, il faut penser à lui. Il faut donc penser au Réseau pour que ce dernier pense à vous.

Pour ceux qui ne connaissent pas ce facteur clé de succès, voici trois illustrations:

- vous arrivez en rendez-vous Réseau face à un interlocuteur qui est passionné par la problématique de la recherche du nouveau Business Model de l'industrie pharmaceutique. Au début de l'entretien, au milieu ou à la fin de ce dernier, vous offrez à votre interlocuteur une étude de McKinsey ou un article de la Harvard Business Review sur le sujet. Effet garanti.

- vous voulez relancer un certain nombre de contacts Réseau à qui vous n'avez pas donné de signes de vie depuis plus de deux mois. Vous leur envoyez de vos nouvelles, accompagnées d'un cadeau (article, étude, résumé de livre, etc.). Imaginons que vous désirez recontacter vingt personnes, il faut que vous trouviez des idées pour chacune de ces personnes. Rassurez-vous, un même article passionnant ou un compte rendu de conférence pourra servir à plusieurs professionnels dans la cible à relancer.

- Vous venez de voir un de vos prospects dans le cadre d'une démarche de Business Networking et vous lui apportez un livre professionnel que vous remettez au début de l'entretien. Excellent moyen de commencer la discussion sur de bonnes bases. Je le confirme puisque, il y a quelques années, une personne m'avait fait le coup et que cela avait parfaitement fonctionné avec moi.

Pour bien fonctionner, le cadeau doit être:

- pertinent

- personnalisé

- utile

- inattendu

- donné au meilleur moment

- valorisé

Bonne nouvelle: peu de réseauteurs connaissent cet accélérateur de Réseau.
Tant mieux car , en adoptant cette stratégie du cadeau, vous ferez la différence avec vos compétiteurs.