Dans une recherche d'emploi ou dans une fin de collaboration avec une entreprise, la négociation est un art souvent mal maîtrisé par le cadre ou dirigeant concerné. Pour celui qui rejoint un nouvel employeur, cela va se traduire par un "package" mal négocié au départ et une gigantesque difficulté - voire une impossibilité - à corriger le tir par la suite. Pour la personne qui quitte l'entreprise, cela équivaut à une frustration supplémentaire, celle de s'être fait doublement avoir.

L'ouvrage de Thierry Krief intitulé "Négocier avec son employeur", publié chez Eyrolles, propose une méthode simple et efficace pour négocier au mieux dans ce type de circonstances. Cet ouvrage de 180 pages énonce les dix clés de la réussite en la matière et les illustre par des cas pratiques.

Une fois le livre terminé, vous vous rendrez compte qu'une négociation cela ne s'improvise pas. C'est un art et un ensemble de techniques qu'il faut savoir mettre en oeuvre en faisant preuve de doigté et de bon sens. Exactement comme le Networking!