Si une chose a été bien amplement prouvée, c’est que le plus sûr moyen de ne rien obtenir consiste à ne rien demander.
Or, beaucoup de professionnels ne prennent pas la peine de demander, pensant qu’ils recevront ce qu’ils méritent. D’autres n’osent pas le faire afin d’éviter de se mettre en position de quémandeur, perçue comme un infâme posture inférieure. Combien de carrières, de promotions, d’augmentations de salaire, de changements de vie professionnelle ne se sont pas réalisés en raison de cette croyance aussi fausse que handicapante ?
Trop de personnes adoptent la mentalité de Lucky Luke, le « pauvre cow-boy solitaire », qui n’a besoin de personne pour régler les problèmes qui jalonnent son chemin. L’expérience montre que cette attitude ne mène pas à grand-chose dans un monde du travail de moins en moins hiérarchisé, où le Réseau professionnel accélère les trajectoires et facilite les coopérations indispensables au succès. Une autre excellente façon de ne rien obtenir consiste à effectuer des demandes inopportunes ou maladroites. Le Réseau doit être manié avec délicatesse, sous peine de tout casser. Il faut se servir de ses relations à bon escient et faire attention à ne pas toujours solliciter les mêmes personnes, au risque de les voir s’épuiser et se lasser.