Tout bon réseautage commence par un inventaire de son réseau personnel et professionnel. Il s'agit de lister toutes les personnes que vous connaissez (et qui vous connaissent) et de les classer par origine.

Un article de la Havard Business Review explique comment, à partir de votre propre liste de contacts, repérer les "top"  connecteurs qui vous entourent. Pour cela, notez dans la colonne qui jouxte les membres de votre réseau direct, le nom des personnes qui vous ont présenté à chaque individu répertorié.

A la fin de l'exercice, faites les totaux de la colonne de droite. Vous serez alors en mesure de distinguer les grands connecteurs figurant dans votre cercle de relations.

Un conseil, soignez attentivement ces quelques supernetworkers, c'est de l'or en barre.

Témoignage de notre ami Henri, 41 ans, en "transition de carrière".

Dimanche matin, 11h00, je profite du soleil au jardin du Luxembourg tout en surveillant mon petit garçon en train de jouer dans le bac à sable situé en face du guignol. Une petite fille vient jouer avec lui et, entre deux pâtés, j'engage la conversation avec sa maman. Nous constatons rapidement que nos enfants fréquentent la même crêche et que nous habitons à quelques centaines de mètres l'un de l'autre. J'apprends enfin que son mari travaille dans un des sociétés que j'ai ciblées. Elle me donne son numéro pour que je l'appelle de sa part afin le rencontrer dans le cadre d'un entretien d'information.

A peine est-elle partie, qu'une autre maman arrive avec sa petite fille et, surprise, il s'agit d'une de mes ex-stagiaires qui avait travaillé dans mon équipe il y a quatorze ans. Nous nous retrouvons avec plaisir et discutons de nos évolutions respectives. Je lui donne l'adresse d'une garde d'enfants agréée et elle me donne les coordonnées de son père qui est un chasseur de têtes dans un des grands cabinets de Paris.

1h30 au Luxembourg, au soleil et deux rendez-vous intéressants quasi-obtenus. Pas mal pour un dimanche de repos!

Comme quoi le Réseau ne s'arrête jamais. Il est partout, si l'on se donne les moyens de le voir et de l'activer.

Depuis cinq ans, j'ai donné plus de 100 conférences et j'attendais avec impatience qu'une personne de l'assistance se lève et me dise: "je ne suis pas d'accord avec vous!"

Cela s'est enfin passé lors de ma dernière intervention devant les anciens de l'ESCP-EAP, jeudi dernier.

En effet, si Lionel a dit qu'il était d'accord avec 90% de ce que je disais, il a ajouté qu'il ne me suivait pas sur l'aspect trop organisé et mécanique de la démarche Réseau que je propose. Il considère qu'il faut rester ouvert pour que les opportunités se présentent automatiquement.

D'une certaine manière, Lionel a raison. L'explication se résume en un mot: sérendipité.

La sérendipité, c'est la capacité à découvrir, inventer, créer ou imaginer quelque chose sans l'avoir délibérement cherché.

C'est le concept du hasard ou même de l'accident fortuit jumelé à l'oeil aiguisé d'un chercheur en quête d'une autre information. La sérendipité est au coeur de la démarche Réseau puisqu' elle nous invite à nous laisser surprendre. Et qu'elle est le fruit d'efforts, de curiosité, de détermination et de patience qui mènent à des connaissances et à des débouchés nouveaux.

Ce n'est pas une technique, c'est un état d'esprit, une attitude mentale, une forme de sagacité, une capacité à donner du sens à un événement imprévu et à saisir des opportunités.

Tout l'art du Réseautage, en somme.