L'organisation et la discipline sont indissociables d'une activation Réseau réussie.

En premier lieu, il convient d'être équipé des outils Réseau indispensables: cartes de visite, répertoire, agenda, téléphones fixe et mobile, etc..

En second lieu, il faut élaborer un tableau de suivi qui vous permettent de suivre votre action en détail. Je vous conseille aussi de faire des compte-rendus de chaque entretien Réseau obtenu pour en garder une trace lisible et facilement accessible.

Enfin, il convient d'organiser vos semaines Réseau en vous fixant des objectifs précis et en vous donnant les moyens de les atteindre. C'est essentiel de trouver le bon rythme et surtout de le conserver sur une longue période. Tout l'art du Réseau consiste ensuite à réaliser l'équilibre dynamique entre la prise de rendez-vous, les rendez-vous eux-mêmes et l'obtention de nouveaux contacts.

Halte au réseau jetable! Le bon networker en recherche d'emploi sait que chaque nouvel interlocuteur Réseau ne doit pas être traité comme un kleenex que l'on jette après le 1er rendez-vous!

Ce point est fondamental et pourtant il a fallu attendre la parution de mon livre pour le mettre en exergue.

Chaque interlocuteur Réseau doit être considéré comme un futur allié, un veilleur marché, un détecteur d'opportunités et de pistes. Pour qu'il puisse jouer ce rôle, il faut le remercier et surtout le tenir au courant des rendez-vous obtenus grâce à lui et de l'avancée de votre repositionnement professionnel. De plus, pour maintenir le lien avec vos contacts Réseau, n'hésitez pas à leur proposer et fournir régulièrement des informations métier ou secteur susceptibles de les intéresser!

Un entretien Réseau n'a rien à voir avec un entretien d'embauche. Dans un entretien Réseau, c'est vous qui tenez le volant et qui êtes le maître du temps.

Pour réussir dans cet art particulier, vous devez:

- être clair sur ce que vous demandez à votre interlocuteur

- préparer soigneusement votre entretien

- rappeler de la part de qui vous venez (car il a oublié)

- vous présenter en deux minutes

- écouter et ne pas trop parler

- sortir de l'entretien avec au moins deux personnes à appeler de la part de votre interlocuteur du jour.

L'entretien Réseau est le pivot du networking. Le maîtriser et y exceller, c'est le succès assuré.

L'appel Réseau a un seul objectif: obtenir un rendez-vous en face à face avec votre interlocuteur!

Pour cela, si vous ne connaissez pas la personne que vous appelez, vous devez:

- disposer d'une excellente recommandation

- avoir préparé et répété votre appel

- manier parfaitement le scénario d'appel et les "phrases de déminage" (prochain sujet).

L'erreur habituelle du mauvais réseauteur est d'accepter de faire le rendez-vous Réseau au téléphone, voire par mail!. En oubliant qu'en Réseau, le contact physique est primordial: une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

Le professionnel de l'activation Réseau en recherche d'emploi le sait: on peut tout demander au Réseau. Tout sauf un job!

Si vous voulez être reçu par le Réseau, il convient de solliciter de vos interlocuteurs quelque chose qu'ils puissent vous donner: de l'information, des conseils, des suggestions, une validation, etc. On reconnait aisément le mauvais networker au fait qu'il se précipite sur toutes les personnes qu'il croise en demandant un emploi. Et à ce qu'il n'arrive pas à décrocher de nouveaux rendez-vous pour rebondir.

Par ailleurs, même si le fond de votre demande est légitime et acceptable vis à vis du Réseau, la façon dont vous la formulez est primordiale. Pour être certain d'être bien compris, soyez simple, précis et clair. Enfin, adaptez votre demande à chaque interlocuteur. Pour cela, prenez le temps d'y réfléchir et de l'écrire.