La fin de l'année constitue le moment idéal pour prendre de bonnes résolutions Réseau pour 2006.

C'est en effet l'occasion idéale pour définir son plan d'action Réseau pour le premier semestre de l'année.

Comment faire? Simple. Commencez par cerner votre projet professionnel à 1, 3 et 5 ans. Etablissez ensuite vos objectifs Réseau pour qu'il s'inscrivent dans la dynamique de ce projet.  puis identifiez vos cibles et vos actions prioritaires. Une fois que tous ces éléments sont clairs dans votre esprit, ECRIVEZ-LES! Gardez-les sur le bureau de votre PC ou dans votre agenda. Reportez-vous y régulièrement pour mesurer vos résultats et vos succès. Début avril faites un point d'étape pour corriger le tir. Fin juin ou début juillet, faites-le bilan des six mois d'activation: succès, retards, échecs. Et profitez des vacances d'été pour faire un nouveau plan d'action programmé sur la fin de l'année.

Soyez ambitieux, mettez la barre haut. En professionnalisant ainsi votre démarche Réseau, vous serez surpris par vos résultats et vous ferez la différence avec les "réseauteurs du dimanche" et autres "networkers à la papa".

J'ai eu la chance, hier après midi, d'intervenir sur le thème du "Réseau en recherche d'emploi" devant les membres de l'association "Dynamique Cadres" qui accompagne des cadres en repositionnement professionnel.

J'ai beaucoup d'estime et d'admiration pour ces associations de bénévoles qui font un travail utile et efficace.

La recherche d'emploi est un travail qui s'apprend. Or, très souvent, le cadre licencié par son entreprise est totalement perdu lorsqu'il se retrouve seul chez lui et il ne sait pas comment aborder cette phase difficile de sa vie. Les associations sont là pour lui apporter la méthode, l'énergie et du Réseau:

- la méthode, car la recherche d'un nouveau job est un process précis qu'il faut intégrer et mettre en pratique quotidiennement pour aboutir à l'objectif recherché;

- l'énergie car la pire des choses en "transition de carrière", c'est la solitude. Or un chercheur d'emploi a besoin de s'inscrire dans une dynamique, d'échanger, de partager et de faire partie d'une équipe solidaire et bienveillante;

- du Réseau car c'est l'endroit idéal pour apprendre les techniques du networking et créer des contacts réseau utiles.

Alors n'hésitez pas: rejoignez-les et surtout soyez-y actif!

L'organisation et la discipline sont indissociables d'une activation Réseau réussie.

En premier lieu, il convient d'être équipé des outils Réseau indispensables: cartes de visite, répertoire, agenda, téléphones fixe et mobile, etc..

En second lieu, il faut élaborer un tableau de suivi qui vous permettent de suivre votre action en détail. Je vous conseille aussi de faire des compte-rendus de chaque entretien Réseau obtenu pour en garder une trace lisible et facilement accessible.

Enfin, il convient d'organiser vos semaines Réseau en vous fixant des objectifs précis et en vous donnant les moyens de les atteindre. C'est essentiel de trouver le bon rythme et surtout de le conserver sur une longue période. Tout l'art du Réseau consiste ensuite à réaliser l'équilibre dynamique entre la prise de rendez-vous, les rendez-vous eux-mêmes et l'obtention de nouveaux contacts.

Halte au réseau jetable! Le bon networker en recherche d'emploi sait que chaque nouvel interlocuteur Réseau ne doit pas être traité comme un kleenex que l'on jette après le 1er rendez-vous!

Ce point est fondamental et pourtant il a fallu attendre la parution de mon livre pour le mettre en exergue.

Chaque interlocuteur Réseau doit être considéré comme un futur allié, un veilleur marché, un détecteur d'opportunités et de pistes. Pour qu'il puisse jouer ce rôle, il faut le remercier et surtout le tenir au courant des rendez-vous obtenus grâce à lui et de l'avancée de votre repositionnement professionnel. De plus, pour maintenir le lien avec vos contacts Réseau, n'hésitez pas à leur proposer et fournir régulièrement des informations métier ou secteur susceptibles de les intéresser!

Un entretien Réseau n'a rien à voir avec un entretien d'embauche. Dans un entretien Réseau, c'est vous qui tenez le volant et qui êtes le maître du temps.

Pour réussir dans cet art particulier, vous devez:

- être clair sur ce que vous demandez à votre interlocuteur

- préparer soigneusement votre entretien

- rappeler de la part de qui vous venez (car il a oublié)

- vous présenter en deux minutes

- écouter et ne pas trop parler

- sortir de l'entretien avec au moins deux personnes à appeler de la part de votre interlocuteur du jour.

L'entretien Réseau est le pivot du networking. Le maîtriser et y exceller, c'est le succès assuré.