Si vous voulez découvrir - ou redécouvrir - un livre fondateur sur le Réseau, je vous conseille de lire - ou de relire "Comment se faire des amis " de Dale Carnegie.

Je vous en livre quelques extraits choisis:

Il faut d'abord éveiller un ardent désir chez celui que vous voulez influencer. Celui qui peut réaliser cela s'attache toutes les sympathies et tous les concours; il connaît le succès. Celui qui en est incapable demeure pauvre et solitaire.

Nous nous intéressons aux autres quand ils s'intéressent à nous. Donc intéressez-vous sincèrement aux autres.

Si vous voulez gagner la sympathie des gens, parlez-leur de ce qui les intéresse, de ce qui leur tient à coeur. Et faites leur sentir leur importance.

Si vous voulez que votre interlocuteur rallie votre cause, laissez-le parler. Et écoutez-le avec attention.

Faites tout pour que votre interlocuteur soit heureux de faire ce que vous lui proposez.

En d'autres termes, rappelons-nous qu'au cours d'un entretien Réseau, la clé de la réussite consiste à faire entrer votre hôte dans votre bac à sable. L'art du Réseau se situe dans la précision de la demande, la bonne posture, l'écoute active et l'attention portée à l'autre. Il essentiel aussi de savoir susciter la créativité de votre interlocuteur et de l'aider à prendre plaisir à vous rendre service.

De même, dans le suivi Réseau, le seul but est de faire en sorte que votre interlocuteur continue à s'intéresser à vous... et ne vous oublie pas.

Vous trouverez "Comment se faire des amis" dans la collection du Livre de poche. Un petit investissement pour un grand réseautage.