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  • Le grand bétisier du réseau

    Pour ce premier grand bétisier du Réseau, il me suffit de puiser dans quelques histoires que j'ai vécues ces dernières années au pays magique du Networking.

    1) L'histoire de ce réseauteur en herbe qui me contacte de la part d'une de mes relations pour me demander un rendez et qui, suite à mon questionnement, ne sait pas pourquoi il veut me voir et ne sait pas ce que je fais comme métier...

    2) L'histoire de ce networker qui prend contact avec moi de la part d'une personne que je connais pas et qui, suite à mon étonnement, s'excuse platement en disant qu'il a mélangé les noms de ses recommandations...

    3) L'histoire de ce formidable réseauteur qui, lors d'un entretien Réseau, propose de se présenter rapidement et qui raconte son parcours, sa vie et son oeuvre en 55 minutes, ce qui nous laisse 5 minutes d'échange...

    4) L'histoire de ce candidat qui vient me voir pour comprendre pourquoi le Réseau ne fonctionne pas pour lui et se présente en 3 minutes en expliquant que tous ses précédents employeurs étaient de sombres imbéciles avec lesquels il s'était, à chaque fois, copieusement enguirlandé...

    5) L'histoire de ce réseauteur qui ne croyait pas du tout au réseau mais qu'on avait forcé à venir me voir en lui disant: "c'est vraiment ta dernière chance pour changer d'avis sur l'intérêt du Networking"...

    Comme quoi, on peut toujours s'améliorer en matière de Réseau.

  • Pourquoi le réseau vous reçoit en rendez-vous

    Pouquoi un inconnu accepte de vous rencontrer? Pourquoi veut-il bien vous recevoir alors qu'il est en poste, submergé de travail et qu'il ne vous connaît pas?

    Pour une simple raison: il rend service.

    Il ne vous rend pas service à VOUS. Il rend service à la PERSONNE qui vous envoie le voir. Et il n'a pas le choix car si cette relation professionnelle lui adresse quelqu'un, il se sent obligé d'accepter de la rencontrer.

    Aussi, ne vous attendez pas à un accueil chaleureux au téléphone au moment où vous sollicitez un rendez-vous. Il faut qu'il vous trouve une place dans son agenda et cela l'embête...

    La magie du Networking opère pendant l'entretien réseau. Si la personne qui vous reçoit le fait pour rendre service au connecteur, il est très fréquent que, pendant le rendez-vous en face à face, il commence à s'intéresser à votre projet et à votre démarche. A ce moment là, s'opère une bascule étonnante mais courante: ce n'est plus au connecteur que l'interlocuteur réseau rend service mais à VOUS. Et il prend du plaisir car il se sent utile et de bon conseil. Il a envie de vous aider à atteindre votre objectif et est prêt à vous ouvrir son carnet d'adresse alors qu'il y a encore 45 minutes, il ne vous connaissait pas...