Faire du Réseau est devenu indispensable pour:

- trouver un bon job;

- progresser au sein de son entreprise;

- développer son business.

La démarche Réseau entre doucement dans les bonnes pratiques de la vie professionnelle. Elle nécessite un apprentissage de techniques spécifiques et l'intégration d'une posture adaptée. L'évolution - et non la révolution - est donc en marche.

Mais ce mouvement est entravé par le mot "réseau" lui même.

En effet, en France, ce terme est connoté négativement. Lorsqu'on l'évoque, on fait penser immédiatement aux "réseaux de la drogue", "réseau de prostitution", "réseau pédophile", "réseaux mafieux", etc... Parler de réseau, cela fait louche. Cela donne l'impression d'activer des leviers crapoteux et inavouables.

Aussi, lorsque vous faites du réseautage, n'utilisez pas le mot "réseau". Parlez plutôt de Networking ou de démarche de Networking. Ne dites pas "entretien réseau" mais "entretien d'information", "entretien de conseil", etc...

Sauf bien sûr avec ceux qui connaissent déjà parfaitement la démarche pour l'avoir déjà utilisée. Avec succès. 

21% des jeunes diplômés ont trouvé leur premier emploi via le Réseau. C'est le chiffre mis en avant par une étude menée par l'Apec auprès de cette population en 2010.

Concernant ce score étonnant, il faut préciser que ces 21% se décomposent de la façon suivante:

- 20% ont trouvé leur emploi par réseau traditionnel

- seulement 1% via les réseaux sociaux sur Internet.

Cela signifie d'abord que, malgré l'absence d'enseignement du réseautage au sein des IUT, des universités et des écoles de commerce et d'ingénieurs, les jeunes diplômés montrent un grand pragmatisme et beaucoup de bon sens en utilisant une technique de recherche d'emploi souvent considérée comme uniquement réservée aux générations plus agées.

Cela démontre aussi que les réseaux sociaux sur Internet n'ont pas encore pris une place importante dans la quête d'un premier job. Je parle bien des Viadeo, LinkedIn et autres Facebook. Car, dans ce même sondage, les annonces d'emploi affichées sur Internet couvrent 16% des embauches tandis que les candidatures spontanées et les dépots de CV sur Internet représentent 12% de l'ensemble des postes pourvus. 

Ce score de 21% constitue un chiffre très encourageant. Cela signifie que le Réseautage fonctionne et qu'il est de notre devoir de transmettre ce savoir être et ce savoir-faire aux plus jeunes! Donc, au boulot!

Le recommandation, c'est le moteur du Réseau. Sans recommandation, le Networking ne fonctionne pas. Sans elle, impossible de quitter le premier cercle et d'aller chercher son job dans les deuxième et troisième niveaux.

Mais la recommandation n'est pas donnée à n'importe qui. On n'ouvre en effet son carnet d'adresses professionnel qu'aux personnes qui nous inspirent confiance.

La recommandation n'est pas donnée automatiquement, elle se demande. Mais attention, vous ne pouvez demander des contacts à votre hôte qu'à la fin d'un rendez-vous Réseau réussi.

En moyenne, on obtient deux noms de personnes à appeler. Quelquefois, ce score tombe à zéro. D'autres fois, il atteint les trois à quatre. Jeudi dernier, Yves me disait qu'il avait récupéré douze contacts provenant de la même personne. A ce titre, il entre dans le Guiness Book des records du Réseau!

Une bonne recommandation ouvre toutes les portes. Avec deux recommandations, c'est le tapis rouge qui se déroule devant vous.

Les meilleurs pourvoyeurs de recommandations se trouvent chez:

- les anciens chercheurs d'emploi ayant utilisé le Réseau pour obtenir leur job actuel;

- les super réseauteurs

- les responsables des alliances et partenariats en entreprise

- les jeunes retraités

Rarement dans son réseau proche.

Expliquer le Réseau en recherche d'emploi en 4 minutes et 23 secondes -et en DIRECT - ce n'est pas facile. C'est pourtant l'exercice auquel je me suis livré hier après midi sur l'antenne de France Info.

Invité par Philippe Duport qui anime une excellente chronique sur cette radio, j'ai mesuré combien il était difficile de parler de ce sujet en si peu de temps.

Le Réseau en recherche d'emploi est un thème complexe. C'est d'abord un état d'esprit et une posture qui ne sont pas donnés à tout le monde. Ensuite le Networking est constitué d'un ensemble de techniques qu'il faut soigneusement apprendre et surtout appliquer. Pour quelqu'un qui n'a jamais cherché un job de cette façon, c'est du chinois.

Comme je le dis souvent, le Réseau n'étant pas enseigné à l'école ou dans les études supérieures (à quelques très rares exceptions), c'est dans la grande majorité des cas en période de transition de carrière que l'on est forcé de l'apprendre et de l'utiliser.

Là encore, cela ne fonctionne pas pour tout le monde. mais pour celles et ceux qui y prennet goût, c'est une véritable révélation et un changement important pour la suite de leur vie professionnelle.