Une étude réalisée à l'Université de Standford dans les années soixante est devenue célèbre sous le nom de "test de la guimauve". Il s'agissait de rassembler des enfants dans une grande salle et de donner à chacun d'entre eux une guimauve. On leur offrait le choix entre

1) manger immédiatement la délicieuse sucrerie;

2) attendre 15 minutes afin d'obtenir alors une deuxième guimauve à engloutir.

Certains enfants se sont rués sur leur guimauve. D'autres ont résisté à la tentation et en ont reçu une deuxième.

Plusieurs années plus tard, les chercheurs ont découvert que les enfants qui avaient su attendre avant de manger leur guimauve avaient mieux réussi leur vie d'adulte que les bambins qui avaient craqué...

Joachim de Posada en a tiré un livre célèbre intitulé "Don't Eat the Marshmallow...Yet". Dans son ouvrage, il explique que le succès et l'échec ne tiennent pas simplement à un travail acharné et à QI supérieur, mais plutôt à la capacité à remettre plus tard la jouissance des récompenses.

En matière de Réseau, la théorie de la guimauve se révèle 100% pertinente. Le réseauteur impatient de recueillir immédiatement les fruits de son activation n'obtiendra jamais les mêmes résultats que la personne patiente qui conduit méthodiquement son action de Networking. Le Réseau, c'est comme le jardinage: il faut planter les graines , arroser, entretenir, cajoler, surveiller ses plantations, couper les mauvaises herbes, et attendre que cela fleurisse. Ce n'est pas en tirant sur la tige que la plante poussera plus vite.

Moralité de l'histoire: ce n'est pas en mangeant tout de suite la guimauve que le Réseau fonctionnera efficacement.