La méthode de Rachida Dati peut-elle booster une carrière ?

La réponse d’Hervé Bommelaer, consultant en gestion de carrières chez Leroy Dirigeants (groupe BPI).

La garde des Sceaux Rachida Dati a tout compris du réseautage. D’instinct, elle a su accrocher des gens de pouvoir, imposer sa personnalité, leur inspirer confiance, se faire recommander, entretenir les contacts. Bref, elle a provoqué sa chance. Une clé de réussite réside dans la sincérité, car c'est elle qui suscitera l’envie de vous écouter et de vous aider. En revanche, la limite c’est de garder la bonne mesure dans la démarche. En faisant preuve d’intelligence relationnelle et situationnelle. J'ai un exemple de quelqu'un qui, pensant bien faire, harcelait la secrétaire d'un grand patron en lui disant qu'il téléphonerait jusqu'à ce qu'il soit reçu.

Décrocher son premier contact prestigieux
Mais approcher un dirigeant qui ne vous connaît pas ou une sommité dans votre domaine qui vous ignore totalement requiert une réflexion préalable. Il vous faut avoir préparé un "pitch "de deux minutes sur votre parcours et votre motivation. L’idée, c’est de solliciter un conseil et non de quémander un job. C’est ainsi que Rachida Dati a répliqué à Jean-Luc Lagardère, croisé dans un cocktail et à qui elle s’était présentée : "C’est dommage de passer à côté de quelqu’un comme moi !". Elle a décroché un rendez-vous. Son premier entretien Réseau, elle l'a obtenu avec Albin Chalandon, alors ministre de la Justice. Elle avait repéré dans un article de presse qu’il serait présent à une réception à l’ambassade d’Algérie. Elle s'y est rendue et l'a abordé. Résultat : un déjeuner à la chancellerie et le début d’une relation amicale durable. C’est le premier contact prestigieux qui compte. Vous capitaliserez ensuite sur ce succès pour en enchaîner d’autres.

Oser des chemins de traverse
Ensuite, ne vous faites pas oublier de vos contacts. Ecrivez, mailez, téléphonez, tenez-les au courant de vos projets. Sans les harceler. Vous saurez alors si tel poste se libère et s’il est pour vous. Fiez-vous à vos nouveaux appuis. C’est la force de ces " liens faibles ", les gens qu’on connaît peu, à la différence des "liens forts", les proches qui le plus souvent ne peuvent rien pour nous. Sachez adapter vos visées en fonction des conseils de votre réseau. A priori, Rachida Dati n’était pas partie pour faire de la magistrature, mais du contrôle de gestion. Elle a suivi l'avis de Simone Veil. L’important, c’est de vous positionner : cette mission vous intéresse dans tel objectif, avec cette équipe là, au bénéfice de tel département... Vous ne serez alors pas « creux » dans votre candidature. On vous écoutera.

S’afficher méritant dans son job
Une fois en poste, la plupart des gens besogneux attendent d’être récompensés. C’est le "syndrome du bon élève". Soyez plus audacieux. Il faut sortir "dans la cour de récréation", se frotter aux autres, oser se dévoiler, dire ce que vous valez et écouter. Dans votre société d’audit, n’hésitez pas à traiter les dossiers fastidieux dont personne ne veut. Mais dites bien aussi que vous visez de grimper plus haut. Surtout si vous n’êtes pas sorti d’une grande école. Justement, faites connaître vos réels mérites à vos supérieurs, à tous niveaux ! Vous vous êtes rendu utile, n’attendez pas que ce soit remarqué, faites-le savoir. Vous vous construirez une réputation de bosseur, de hargneux. Et vous leur donnerez envie de vous aider à aller plus loin. A une seule condition : savoir quel objectif vous voulez vraiment atteindre.

A lire
Hervé Bommelaer a publié deux livres sur le réseau aux Editions Eyrolles :
Booster sa carrière grâce au réseau, décembre 2007, 19 €.
Trouver le bon job grâce au réseau, 2ème édition, mai 2007, 19 €.