Patrick, 50 ans, vient de signer son contrat (CDI) après cinq mois de recherche active.

Dans sa démarche, il a utilisé un "mix" de réponses à des annonces, de contacts auprès de chasseurs de têtes et de Réseau. En définitive, c'est ce dernier vecteur qui lui a permis de décrocher son nouveau job. Seulement, dans cette histoire de Networking ponctuée par un succès, il est intéressant de constater que Patrick n'a pas respecté deux règles essentielles du Réseau:

1) il connaissait la personne qui l'a engagé mais il n'avait pas pensé à l'inclure dans sa liste de contacts initiale...

2) il est entré en contact avec le connecteur (celui qui lui a détecté la piste gagnante) mais il n'a pas réussi à décrocher un rendez-vous autre que téléphonique avec lui...

Et bien malgré ces deux erreurs de débutant, la connexion s'est réalisée lorsque son ancien collègue a rencontré le connecteur et lui a dit qu'il cherchait un n°2. Patrick a été appelé dans les 24 heures et signait son contrat trois semaines après à la suite de quatre entretiens d'embauche où il était le seul candidat.

Moralité: même en ne respectant pas les règles, le Réseau cela marche! Alors restons humble et flexible.

Le Réseau ne ressemble en rien à l'univers magique et merveilleux de Disneyworld où tout le monde est gentil et sympathique. Il faut réduire à néant cette illusion dangereuse que le Networking est une émanation virtuelle de Mère Thérésa et de l'abbé Pierre.

Disons le une fois pour toutes: le Réseau n'est pas gentil. Certes il aide et peut se montrer bienveillant. Bien sûr, c'est un outil efficace qui a fait ses preuves dans le cadre d'une recherche d'emploi. Mais, soyons clair, il n'apporte  pas son concours à tout le monde et peut même, à l'occasion, se montrer négatif vis à vis de personnes qui y ont recours.

Pour que l'activation Réseau fonctionne et que vos contacts vous fassent avancer vers votre objectif, il faut non seulement être bien prêt en termes de projet verrouillé, de cibles identifiées, de communication éprouvée et de techniques de networking intégrées; mais surtout il faut donner envie. Le Réseau est particulièrement efficace et bienveillant avec les gens qui savent où ils vont et qui s'en donnent les moyens. Ce n'est pas un problème de personne mais plutôt une question de préparation, de timing et de posture.