Pas toujours facile de réseauter dans le cadre d'une recherche d'emploi. Vos amis ont beau vous dirent que c'est la "voie royale" pour retrouver un job et qu'ils connaisent quelqu'un qui... Au final, c'est vous qui vous retrouvez tout seul à passer des coups de fils à des inconnus pour obtenir des rendez-vous d'information. Dur, dur de réseauter! Pour corser le tout, il existe beaucoup de bonnes raisons de faire des erreurs et de les payer "cash" au plan des résultats.

Un premier exemple est l'entretien Réseau au téléphone. C'est le piège absolu et fortement répandu. Cela consiste à appeler pour prendre rendez-vous et à se faire imposer l'échange au téléphone! Il faut de la technique et de l'entraînement pour éviter ce type d'erreur. La solution réside principalement dans les réponses aux objections et par un savant dosage de persuasion et de diplomatie.

La non-obtention de noms de contacts à l'issue d'un entretien Réseau constitue un deuxième exemple d'une difficulté récurrente du Networking. Je vois encore trop souvent de réseauteurs efficaces ne pas oser demander des contacts ou ne pas savoir comment bien formuler leur demande ou encore s'arrêter au moment où il faudrait insister. Sur ce point précis, à nouveau, rien ne remplace la technique et l'entraînement. C'est là où les ateliers de simulation d'entretien prenent tout leur sens et démontrent leur utilité.