Tout sur le Reseau en recherche d'emploi et en poste

Parmi les cadres que j'accompagne en "transition de carrière", huit sur dix trouvent leur nouveau job grâce au Réseau.

Intéressons-nous au dernier exemple en date: Luc.

Luc a commencé à activer son réseau depuis quelques mois et, enfin, la bonne nouvelle est tombée hier: un contrat lui est proposé. Bien sûr le nouveau job a été détecté par le Réseau. Le connecteur est un de ses anciens collègues, un collègue d'il y a dix ans.

J'interroge Luc:

- Quand avez-vous rencontré ce collègue?

- Il y a six mois.

- L'avez-vous recontacté depuis ce dernier entretien?

- Non, je ne l'ai pas fait.

En théorie, Luc aurait du maintenir le contact tous les deux à trois mois avec son ancien collègue. C'est une des règles de base de la bonne activation du Réseau en recherche d'emploi. Il ne l'a pas fait et pourtant le job est arrivé.

Moralité: nul besoin d'être parfait dans l'art du Networking pour que cela marche.

Essayez quand même de respecter les règles du jeu, vous multiplierez vos chances de réussite.

L'organisation et la discipline sont indissociables d'une activation Réseau réussie.

En premier lieu, il convient d'être équipé des outils Réseau indispensables: cartes de visite, répertoire, agenda, téléphones fixe et mobile, etc..

En second lieu, il faut élaborer un tableau de suivi qui vous permettent de suivre votre action en détail. Je vous conseille aussi de faire des compte-rendus de chaque entretien Réseau obtenu pour en garder une trace lisible et facilement accessible.

Enfin, il convient d'organiser vos semaines Réseau en vous fixant des objectifs précis et en vous donnant les moyens de les atteindre. C'est essentiel de trouver le bon rythme et surtout de le conserver sur une longue période. Tout l'art du Réseau consiste ensuite à réaliser l'équilibre dynamique entre la prise de rendez-vous, les rendez-vous eux-mêmes et l'obtention de nouveaux contacts.

Halte au réseau jetable! Le bon networker en recherche d'emploi sait que chaque nouvel interlocuteur Réseau ne doit pas être traité comme un kleenex que l'on jette après le 1er rendez-vous!

Ce point est fondamental et pourtant il a fallu attendre la parution de mon livre pour le mettre en exergue.

Chaque interlocuteur Réseau doit être considéré comme un futur allié, un veilleur marché, un détecteur d'opportunités et de pistes. Pour qu'il puisse jouer ce rôle, il faut le remercier et surtout le tenir au courant des rendez-vous obtenus grâce à lui et de l'avancée de votre repositionnement professionnel. De plus, pour maintenir le lien avec vos contacts Réseau, n'hésitez pas à leur proposer et fournir régulièrement des informations métier ou secteur susceptibles de les intéresser!

Un entretien Réseau n'a rien à voir avec un entretien d'embauche. Dans un entretien Réseau, c'est vous qui tenez le volant et qui êtes le maître du temps.

Pour réussir dans cet art particulier, vous devez:

- être clair sur ce que vous demandez à votre interlocuteur

- préparer soigneusement votre entretien

- rappeler de la part de qui vous venez (car il a oublié)

- vous présenter en deux minutes

- écouter et ne pas trop parler

- sortir de l'entretien avec au moins deux personnes à appeler de la part de votre interlocuteur du jour.

L'entretien Réseau est le pivot du networking. Le maîtriser et y exceller, c'est le succès assuré.

L'appel Réseau a un seul objectif: obtenir un rendez-vous en face à face avec votre interlocuteur!

Pour cela, si vous ne connaissez pas la personne que vous appelez, vous devez:

- disposer d'une excellente recommandation

- avoir préparé et répété votre appel

- manier parfaitement le scénario d'appel et les "phrases de déminage" (prochain sujet).

L'erreur habituelle du mauvais réseauteur est d'accepter de faire le rendez-vous Réseau au téléphone, voire par mail!. En oubliant qu'en Réseau, le contact physique est primordial: une poignée de clics ne remplace pas une poignée de main.

Le professionnel de l'activation Réseau en recherche d'emploi le sait: on peut tout demander au Réseau. Tout sauf un job!

Si vous voulez être reçu par le Réseau, il convient de solliciter de vos interlocuteurs quelque chose qu'ils puissent vous donner: de l'information, des conseils, des suggestions, une validation, etc. On reconnait aisément le mauvais networker au fait qu'il se précipite sur toutes les personnes qu'il croise en demandant un emploi. Et à ce qu'il n'arrive pas à décrocher de nouveaux rendez-vous pour rebondir.

Par ailleurs, même si le fond de votre demande est légitime et acceptable vis à vis du Réseau, la façon dont vous la formulez est primordiale. Pour être certain d'être bien compris, soyez simple, précis et clair. Enfin, adaptez votre demande à chaque interlocuteur. Pour cela, prenez le temps d'y réfléchir et de l'écrire.

Pour dépasser votre réseau initial et accéder au Réseau du 2e et 3e cercle, vous devez utiliser l'arme absolue: la recommandation.

Vous pouvez rencontrer la personne que vous voulez si vous bénéficiez d'une bonne recommandation. Votre interlocuteur vous recevra - alors qu'il ne vous connaît pas - simplement parce que vous appelez de la part d'une de ses relations. Avec une bonne introduction vous pouvez ouvrir les portes les mieux verrouillées et passer d'un "appel froid" (bonjour, vous ne me connaissez pas) à un "appel chaud" (bonjour, je vous appelle de la part de ...). Dans le premier cas, vous serez reçu une fois sur dix; en revanche, en cas de "warm call", vos chances de décrocher un rendez-vous passent à neuf sur dix. De plus, avec une bonne recommandation, vous serez reçu avec bienveillance en vertu du principe les "amis de mes amis sont mes amis".

Dans le Networking en phase de recherche d'emploi, la plus grande erreur consiste à limiter la démarche à son réseau proche. Beaucoup de personnes pensent qu'il suffit d'appeler les gens que l'on connaît bien pour activer le Réseau. Et ils viennent ensuite me voir en disant: "Le Réseau, cela ne marche pas!"

L'art du Networking consiste à contacter non seulement ses liens forts mais aussi ses liens faibles (connaissances lointaines) puis de passer au Réseau indirect, c'est à dire toutes les personnes que vous ne connaissez pas encore et qui se trouvent sur le chemin de votre objectif et de vos cibles.

De contact en contact, par rebonds successifs, en passant du 1er au 2e, puis du 2e au 3e cercle, il est possible de s'approcher de son coeur de cible et de réussir à y rencontrer le bon connecteur ou le décideur.

N'activez pas le Réseau au service de votre recherche d'emploi sans avoir auparavant déterminé vos cibles. Le Networking est une affaire de balistique: plus vous êtes précis au départ, plus vous avez de chances d'attendre vos cibles.

Ces dernières doivent être précises. Il faut identifier les sociétés dans lesquelles vous désirez travailler et en faire une liste. Il s'agit ensuite de "renseigner" ces cibles en étudiant leur site internet et leur actualité.

Tout au long de votre activation Réseau votre liste de cibles va évoluer et c'est très bon signe. Les interlocuteurs que vous allez rencontrer vont vous donner de nouvelles idées et vous faire ainsi progresser dans votre démarche.

Et puis, avoir des cibles précises aide vos contacts Réseau à vous aider. Pensez-y.

Pas de Réseau sans un projet clair et précis.

Certes vous pouvez utiliser avec parcimonie le Réseau pour vous aider à élaborer votre projet professionnel mais limitez le nombre de vos "conseillers" à deux ou trois professionnels de la gestion de carrière. A ce stade initial, ne grillez pas des contats utiles pour la suite.

Activez le Réseau quand votre projet professionnel est prêt. Si vous avez deux projets en tête, n'en présentez qu'un seul à un interlocuteur Réseau. Vous parlerez de votre projet n°1 à certains de vos contacts, vous évoquerez le projet n°2 devant les autres.

Plus votre objectif professionnel est clair, précis et bien communiqué, plus vous serez efficace. Pour cela entraînez-vous et testez vous avec votre mentor Réseau si vous en avez un, ou avec un pair.